如何快速了解一个陌生人？
- 桃花潭水
- 2022-12-07
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简介如何快速了解一个陌生人？在早些时候今日心理学博客，我们讨论了如何阅读你认识的人。它依赖于我们开发的一个框架——称为FAD HOP——评估功能的七个方面。我们发现，使用相同的框架来阅读你从未见过的人是可能的。对于求职者和销售人员来说，这种情况很常见。
在早些时候今日心理学博客，我们讨论了如何阅读你认识的人。它依赖于我们开发的一个框架——称为FAD HOP——评估功能的七个方面。我们发现，使用相同的框架来阅读你从未见过的人是可能的。对于求职者和销售人员来说，这种情况很常见。
阅读那些你以前没有遇到过的信息包括战略性地使用第二手和第一手信息来源。
次要信息
次要信息是指由目标个人撰写或关于目标个人的在线或离线出版物。使用下面概述的FAD HOP格式，出版物中支持的价值观如何融入框架？
从你最喜欢的搜索引擎开始。键入您个人的姓名和单词“博客”完成后，尝试在名称后面加上单词“publication”
连接到“news.google.com”，有关于这个人或这个人的公司的新闻吗？
转到LinkedIn.com，看看目标人物是否发表过任何文章或发表过任何评论。
通过这种方法获得的信息只是一个数据点:今日心理学读者熟悉公开声明和行为之间的差距。
一次情报
主要信息是指与直接了解目标个人的个人进行的书面或口头交谈。解释您与此人有一个预定的会面，并感谢他们的观点。
使用FAD HOP框架，找到你希望关注的三个主要因素。使用下面提供的0-10分等级，根据您的主要信息来源提出您的问题。为什么给出这个数字的解释往往比数字本身更能说明问题。
要求与你预定要见的目标人物取得联系。在大多数情况下，你会得到积极的回应。既然你们都在Linkedin.com上建立了联系，你或许可以利用你和目标对象之间的联系。
另一个二手来源:去个人在LinkedIn上的公司简介。你和现在或曾经在公司工作的人有一级关系吗？关注那些职业水平可能会让他们与你的目标直接接触的人。
第三个二手来源:你的大学和研究生院校友数据库。有没有在公司工作过的校友？你能联系他们吗？
时尚跳跃格式
FAD HOP框架的灵感来自哈佛大学的心理学家哈沃德·加德纳(2006)和Stybel Peabody对领导者的咨询工作。对于框架中的每一个因素，我们提供0-10的评分标准。“时尚跳跃”是一种记忆框架的记忆方法。
事实(0-10分)。
事实习惯了吗使合理化决定？0分意味着这个人没有被事实所说服。10分意味着这个人认为数据驱动的论点是最重要的。你可能是10分，但是如果你的目标是2分，你最好在你的陈述中充满感情。一个典型的例子是一个家族企业的首席执行官，他告诉你每年15%的销售增长是目标，但情感驱动因素是首席执行官希望被认为优于业内同行。
(A)可能接受(0-10)。
那个人100%接受你的提议的概率有多大？0分意味着这个人100%接受你的提议的可能性为零。10表示有100%的可能性。0到10之间的任何值都是你对第一步应该有多大的估计。如果第一步成功，信心是为将来的步骤而构建的。你的愿景可能很大，但最畅销的可能是一小步。
“我是决定者”(0-10分)
谁做决定？评分为0表示此人非常相信团队共识。10分意味着这个人坚信“我是决定者。”7表示这个人希望经历一致同意的过程，但最终由决策者决定。这个因素的分数越高，你就越需要在言语上贬低自己。
(H)幽默感” (0-10).
这个人很有幽默感吗？0分意味着这个人没有幽默感。1级表示此人乐于以他人为代价进行幽默，例如，嘲笑竞争对手、对手、同事等。10分意味着这个人很幽默，所有人都可以一起笑。
广告后文章继续
意见分歧(0-10分)
这个人对其他观点有多开放？0表示这个人不欢迎新想法。10表示偏好对话和冲突视图。
(P)抓住要点(0-10)
这个人喜欢什么样的直入主题的风格？0表示这个人喜欢你通过故事和类比间接表达你的观点。10分意味着你喜欢在演讲开始时用执行摘要快速切入主题。
总结和结论。
时尚跳跃是一种解读人的结构。它提供了一种对你尚未见过的人做出有根据的猜测的技巧。利用这些信息，你可以改变你的演讲风格来增加被接受的可能性。
次要信息
次要信息是指由目标个人撰写或关于目标个人的在线或离线出版物。使用下面概述的FAD HOP格式，出版物中支持的价值观如何融入框架？
从你最喜欢的搜索引擎开始。键入您个人的姓名和单词“博客”完成后，尝试在名称后面加上单词“publication”
连接到“news.google.com”，有关于这个人或这个人的公司的新闻吗？
转到LinkedIn.com，看看目标人物是否发表过任何文章或发表过任何评论。
通过这种方法获得的信息只是一个数据点:今日心理学读者熟悉公开声明和行为之间的差距。
一次情报
主要信息是指与直接了解目标个人的个人进行的书面或口头交谈。解释您与此人有一个预定的会面，并感谢他们的观点。
使用FAD HOP框架，找到你希望关注的三个主要因素。使用下面提供的0-10分等级，根据您的主要信息来源提出您的问题。为什么给出这个数字的解释往往比数字本身更能说明问题。
要求与你预定要见的目标人物取得联系。在大多数情况下，你会得到积极的回应。既然你们都在Linkedin.com上建立了联系，你或许可以利用你和目标对象之间的联系。
另一个二手来源:去个人在LinkedIn上的公司简介。你和现在或曾经在公司工作的人有一级关系吗？关注那些职业水平可能会让他们与你的目标直接接触的人。
第三个二手来源:你的大学和研究生院校友数据库。有没有在公司工作过的校友？你能联系他们吗？
时尚跳跃格式
FAD HOP框架的灵感来自哈佛大学的心理学家哈沃德·加德纳(2006)和Stybel Peabody对领导者的咨询工作。对于框架中的每一个因素，我们提供0-10的评分标准。“时尚跳跃”是一种记忆框架的记忆方法。
事实(0-10分)。
事实习惯了吗使合理化决定？0分意味着这个人没有被事实所说服。10分意味着这个人认为数据驱动的论点是最重要的。你可能是10分，但是如果你的目标是2分，你最好在你的陈述中充满感情。一个典型的例子是一个家族企业的首席执行官，他告诉你每年15%的销售增长是目标，但情感驱动因素是首席执行官希望被认为优于业内同行。
(A)可能接受(0-10)。
那个人100%接受你的提议的概率有多大？0分意味着这个人100%接受你的提议的可能性为零。10表示有100%的可能性。0到10之间的任何值都是你对第一步应该有多大的估计。如果第一步成功，信心是为将来的步骤而构建的。你的愿景可能很大，但最畅销的可能是一小步。
“我是决定者”(0-10分)
谁做决定？评分为0表示此人非常相信团队共识。10分意味着这个人坚信“我是决定者。”7表示这个人希望经历一致同意的过程，但最终由决策者决定。这个因素的分数越高，你就越需要在言语上贬低自己。
(H)幽默感” (0-10).
这个人很有幽默感吗？0分意味着这个人没有幽默感。1级表示此人乐于以他人为代价进行幽默，例如，嘲笑竞争对手、对手、同事等。10分意味着这个人很幽默，所有人都可以一起笑。
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意见分歧(0-10分)
这个人对其他观点有多开放？0表示这个人不欢迎新想法。10表示偏好对话和冲突视图。
(P)抓住要点(0-10)
这个人喜欢什么样的直入主题的风格？0表示这个人喜欢你通过故事和类比间接表达你的观点。10分意味着你喜欢在演讲开始时用执行摘要快速切入主题。
总结和结论。
时尚跳跃是一种解读人的结构。它提供了一种对你尚未见过的人做出有根据的猜测的技巧。利用这些信息，你可以改变你的演讲风格来增加被接受的可能性。
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